En una encuesta reciente, la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) preguntó a los vendedores qué es lo que más quieren de un agente en bienes raíces. La respuesta número uno fue la ayuda para comercializar su casa.
Eso tiene sentido. La forma en que su agente comercializa su casa puede ser la diferencia entre si se destaca o no y si llama la atención de los compradores. Por eso es tan importante trabajar con un agente local experto que sepa lo que está haciendo.
De acuerdo con ese mismo informe de NAR, estos son algunos de los métodos más comunes que usan los agentes en bienes raíces para comercializar las casas, y cómo se beneficia usted cuando su agente los usa de manera efectiva (vea la gráfica a continuación):
- Listado en el MLS: Los agentes en bienes raíces tienen acceso a la base de datos del Servicio de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés). Y eso es excelente para usted porque tener su casa en el MLS ayuda a que obtenga más visibilidad de otros agentes y compradores. Y cuanta más gente la vea, más probabilidades hay de que se venda.
- Usar un letrero en el frente de su casa: un letrero en el frente de su casa puede parecer simple, pero es una de las mejores maneras de llamar la atención de las personas que conducen o caminan. Y cuando ellos lo hacen, le ayudarán a correr la voz entre amigos y familiares que buscan comprar de que hay una casa para la venta en el área. También muestra la información de contacto de su agente, lo que facilita que los compradores interesados se pongan en contacto.
- Tener una jornada de puertas abiertas: una jornada de puertas abiertas es una excelente manera de crear una sensación de competencia y urgencia entre los compradores, y eso puede generar ofertas más sólidas. Y dado que usted solo tendrá que salir una vez para que muchos compradores le visiten, también le facilita el proceso. Además, una jornada de puertas abiertas ayuda a su agente a obtener comentarios en tiempo real sobre lo que les gusta a los compradores y lo que no les convence.
- Exhibirla en el sitio web de su agente: tener su casa en el sitio web de su agente la presenta de manera profesional a los compradores. Y lo más probable es que las personas que visitan el sitio web de su agente sean serias y estén listas para mudarse, por lo que esta es una forma inteligente de ponerse frente a compradores motivados.
- Redes sociales: publicar su casa en las redes sociales ayuda a que su casa esté frente a compradores que quizás no la hayan visto con el mercadeo tradicional. También hace que sea fácil para las personas compartir su listado con amigos y seres queridos.
- Proporcionar recorridos virtuales: para los compradores que se mudan desde fuera de la ciudad, los recorridos virtuales les permiten visitar su casa en cualquier momento desde cualquier lugar en el que se encuentren. Esto ayuda a llegar a más compradores potenciales que tal vez no puedan venir a ver su casa en persona.
- Uso de video: el video es una excelente manera para que su agente muestre algunas de las características principales de su casa, como su cocina, armarios grandes, áreas de entretenimiento al aire libre y otros detalles clave que podrían atraer a los compradores.
- Envío de correos electrónicos: enviar información sobre su casa a la amplia base de datos de su agente es otra forma en que la pondrán frente a más personas. Los agentes excelentes pueden incluso enviar correos electrónicos para insinuar de que su casa está saliendo al mercado como una forma de aumentar el interés y la emoción antes de que oficialmente tenga una jornada de puertas abiertas.
Este es el punto. La mayoría de los agentes excelentes escribirán una descripción de su casa para el listado y la combinarán con fotos de alta calidad. Pero un agente excelente hará mucho más que eso.
No solo se apoyarán en su experiencia, sino que dedicarán tiempo y esfuerzo para asegurarse de que su casa impresione a los compradores y, al final, se venda.
En conclusión
Como vendedor, trabajar con un agente local en bienes raíces creativo es una forma inteligente de asegurarse de que su casa capte la atención de los compradores adecuados. Si está listo para vender y quiere hablar sobre las estrategias que podemos usar para vender su casa, comuníquese con un agente.
