El mercado de la vivienda está pasando por una transición. Las tasas hipotecarias altas están causando una actividad de compra más moderada al mismo tiempo que crece la oferta de casas para la venta.
Y si usted no está trabajando con un agente, es posible que no se dé cuenta de eso. Aquí está la desventaja. Si usted no está informado, no puede ajustar su estrategia o expectativas al mercado actual. Y eso puede llevar a una serie de errores costosos.
Aquí hay un vistazo a algunos de los más comunes, y cómo un agente le ayudará a evitarlos cuando usted venda.
1. Sobrevalorar su casa
Muchos vendedores fijan su precio de venta demasiado alto y es por eso que actualmente hay un repunte en las casas con reducciones de precios. Un precio poco realista disuadirá a los posibles compradores, puede crear un problema de tasación o hacer que su casa permanezca en el mercado por más tiempo. Un artículo de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) explica:
“Algunos vendedores están dando precios más altos que nunca a sus casas solo porque pueden, pero esto puede ahuyentar a los compradores serios y resultar en tasaciones no aprobadas…”
Para evitar caer en esta trampa, trabaje con un profesional. Un agente utiliza las ventas recientes de casas similares, la condición de su casa, las tendencias del mercado local y mucho más para encontrar el precio que atraerá a más compradores y abrirá la puerta a ofertas múltiples y una venta más rápida.
2. Pasar por alto las cosas pequeñas
Usted puede tratar de omitir reparaciones importantes, pensando que puede pasar esta tarea a su comprador. Pero los problemas visibles (incluso si son pequeños) pueden ahuyentar a los compradores potenciales y resultar en ofertas más bajas o demanda de concesiones. Como dice Money Talks News:
“A los compradores de casas les gusta encender las luces, descargar los inodoros y dejar correr el agua. Si estas cosas básicas no funcionan, pueden suponer que se ha saltado otro mantenimiento. Es poco probable que las casas que parecen descuidadas alcancen el precio máximo”.
Si desea que su casa esté lista para venderse, el mejor lugar al que acudir en busca de asesoramiento es su agente. Ellos podrán hacer un recorrido con usted y señalar cualquier cosa que necesite abordar antes de que llegue el fotógrafo.
3. No mirar las cosas objetivamente
Los compradores de hoy están sintiendo el efecto de los precios altos de las casas y las tasas hipotecarias. Con una asequibilidad tan limitada, es posible que presenten una oferta más baja de lo que le gustaría ver, especialmente si no organizó, fijó el precio o comercializó bien la casa .
Es importante que no lo tome como algo personal. Ser demasiado emocional puede poner en riesgo la venta. Como dice un artículo de Ramsey Solutions:
“Recuerde, la oferta de un comprador no es un reflejo de la opinión de ellos sobre su casa o sus habilidades para mantener la casa… La venta de su casa es estrictamente una transacción comercial. Si ellos comienzan con una oferta baja, no lo tome como algo personal y se ponga emocional. En su lugar, canalice esa energía hacia la negociación. Trabaje con su agente y haga una contraoferta”.
4. No estar dispuesto a negociar
La oferta de las casas para la venta ha aumentado. Eso significa que los compradores tienen más opciones, y con eso viene más poder de negociación. Como vendedor, hoy es posible que vea a más compradores recibiendo una inspección, solicitando reparaciones o pidiendo ayuda con los costos del cierre. Usted tiene que estar preparado para tener esas conversaciones. Como explica U.S. News Real Estate:
“Si ha recibido una oferta por su casa que no es exactamente lo que esperaba recibir, este dispuesto a negociar… La única manera de llegar a un acuerdo exitoso es asegurarse de que el comprador también sienta que se beneficia. Considere la posibilidad de ofrecer cubrir algunos de los costos del cierre del comprador o acordar un crédito por una reparación menor que el inspector encontró”.
Un agente le guiará a través de las opciones que usted quiere en función de sus propios objetivos, presupuesto y plazo.
5. No usar un agente en bienes raíces
¿Nota algo? Para cada uno de estos errores, trabajar con un agente ayuda a evitar que sucedan inicialmente. Eso hace que tratar de vender su casa sin la ayuda de un agente sea el mayor error de todos.
Los agentes en bienes raíces tienen experiencia y conocimientos en la fijación de los precios, mercadeo, negociación y más. Ese conocimiento agiliza el proceso de venta y, por lo general, da como resultado un mayor interés y, en última instancia, puede obtener un precio final más alto.
En conclusión
Si usted quiere evitar cometer errores como estos, usted debe trabajar con un agente en bienes raíces.
