Cuando llegue el momento de comprar o vender una casa, una de las decisiones más importantes que usted tomará es con quién trabajará como su agente. Esa elección tendrá un impacto en toda su experiencia y en lo bien que se desarrolle.
A medida que descubra con quién trabajará, es importante saber qué esperar y qué buscar. Desafortunadamente, puede haber algunos mitos que le impidan tomar la mejor decisión posible. Por lo tanto, tomemos un tiempo para abordarlos y asegurarnos que usted tenga la información que necesita para encontrar el agente adecuado para usted.
Mito #1: Todos los agentes en bienes raíces son iguales
Usted podría pensar que todos los agentes son iguales, por lo que no importa con quién trabaje. Pero, en realidad, los agentes tienen diferentes niveles de experiencia, especialidades y conocimiento del mercado, lo que puede tener un gran impacto en sus resultados. Por ejemplo: obtendrá un servicio y asesoramiento mucho mejor de alguien que es un verdadero experto en su campo. Como explica Business Insider:
“Si usted planea arreglarse el cabello para un evento especial, usted querrá visitar a un estilista que tenga experiencia específica en ese tipo de trabajo, no haría una cita con alguien que se especializa en cortes para niños. El mismo concepto se aplica a la búsqueda de un agente en bienes raíces. Si tiene un presupuesto más pequeño, probablemente no quiera trabajar con un agente que venda exclusivamente propiedades multimillonarias”.
Tome el tiempo para hablar con cada agente que esté considerando. Pregúntele sobre su nivel de experiencia y en qué se especializan. Esto le ayudará a encontrar el que mejor se adapte a su búsqueda.
Mito #2: Usted puede ahorrar dinero si no utiliza un agente
Como vendedor, usted puede pensar que puede ahorrar dinero si no trabaja con un profesional. Sin embargo, la experiencia, las habilidades de negociación y el conocimiento del mercado que proporciona un agente generalmente le ahorran dinero y le ayudan a evitar cometer errores costosos. Sin esa orientación, usted podría encontrarse haciendo algo como sobrevalorar su casa. Y ese es un paso en falso que le costará cuando permanezca en el mercado demasiado tiempo. Es por eso por lo que U.S. News Real Estate dice:
“Cuando se trata de comprar o vender su casa, contratar a un profesional para que le guíe a través del proceso puede ahorrarle dinero y dolores de cabeza. Vale la pena tener a alguien de su lado que esté bien versado en los matices del mercado y pueda ayudarle a garantizar que obtenga el mejor trato posible”.
Mito #3: Los agentes le presionarán para que usted gaste más
También puede preocuparle que un agente le presione para que compre una casa más cara para aumentar su comisión. Pero no es así como debería ser. Un buen agente respetará su presupuesto y trabajará arduamente para encontrar una casa que realmente se adapte a su situación financiera y necesidades. Con su conocimiento del mercado, ellos le indicarán la mejor opción para usted, en lugar de tratar de llenar sus propios bolsillos con su dinero. Como explica NerdWallet:
“Entre otras cosas, un buen agente del comprador encontrará casas en venta. Un agente del comprador le ayudará a comprender el tipo de casa que puede pagar en el mercado actual, encontrar casas para la venta que coincidan con sus necesidades y su rango de precios, y luego le ayudará a reducir las opciones a las propiedades que vale la pena considerar”.
Mito #4: Las condiciones del mercado son las mismas en todas partes, entonces, ¿por qué necesito un profesional?
Tal vez usted crea que las condiciones del mercado de la vivienda son las mismas sin importar dónde se encuentre. Pero eso no podría estar más lejos de la verdad. Los mercados de la vivienda están muy localizados y las condiciones pueden variar mucho de una zona a otra. Es por eso por lo que usted no puede elegir a cualquiera que encuentre en línea. Usted debe elegir un agente que sea un experto en su mercado local específico. Como dice un artículo reciente de Bankrate:
“Los bienes raíces están muy localizados, y usted quiere a alguien que esté extremadamente bien informado sobre el mercado en su área específica”.
Usted sabrá que ha encontrado a la persona adecuada cuando pueda explicarle las tendencias nacionales y también cómo se compara su área. De esa manera, está garantizado que obtendrá una imagen completa cuando usted pregunte: “¿cómo está el mercado?”
En conclusión
No deje que los mitos le impidan recibir la orientación experta que merece. Con conocimiento del mercado y los mejores recursos, un agente local en bienes raíces de confianza no solo es útil, sino que es invaluable.
En lo que podría ser una de las decisiones financieras más importantes de su vida, tener al profesional adecuado a su lado cambia las reglas del juego. Comuníquese con un agente para asegurarse de obtener el mejor resultado posible.
