Hay un gran error que usted debe evitar cuando venda su casa este año: poner un precio demasiado alto. Puede parecerle que poner un precio demasiado alto le dará a usted espacio para negociar o que esto realmente podría aumentar sus ganancias, pero la realidad es que generalmente resulta contraproducente.
De hecho, Realtor.com dice que casi el 20 % de los vendedores, es decir, uno de cada cinco, tienen que reducir el precio para vender su casa. Y usted obviamente no quiere ser uno de ellos. A continuación, le explicamos por qué empezar con un precio demasiado alto puede provocar problemas y cómo usted puede evitarlo.
Los precios excesivos alejan a los compradores
Con las tasas hipotecarias y los precios de las casas actuales, los compradores ya están estirando sus presupuestos para mudarse. Entonces, cuando ellos ven una casa que tiene un precio demasiado alto, ellos no están pensando, “Yo puedo negociar”. Es más probable que digan “siguiente casa” y se salten su casa por completo. Un artículo de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) explica:
“Algunos vendedores están fijando precios más altos que nunca a sus casas solo porque pueden, pero esto puede ahuyentar a los compradores serios”.
Y si ellos se saltan su casa, usted perderá la oportunidad de hacer que entren por la puerta. Eso es lo último que usted quiere porque menos visitas significan menos posibilidades de recibir una oferta.
Cuanto más tiempo permanezca su casa, más escépticos se volverán los compradores
Aquí está el otro problema. Una casa demasiado cara tiende a permanecer en el mercado por más tiempo. Y cuanto más tiempo permanece una casa, más compradores comienzan a preguntarse qué le pasa. ¿Hay algún problema con la casa en sí? ¿Es difícil trabajar con usted? Incluso si el único problema es el precio, ese tiempo extra genera dudas. Como dice U.S. News:
“… Establecer un precio irrealmente alto con la idea de que usted puede bajarlo más tarde no funciona en el sector de la vivienda… Una casa que está sobrevalorada al principio tiende a permanecer en el mercado por más tiempo, incluso después de que se reduce el precio, porque los compradores piensan que debe haber algo mal con la casa”.
En ese momento, usted no tendrá más remedio que bajar el precio para aumentar el interés. Pero esa reducción de precio tiene su propio inconveniente: los compradores pueden verlo como otra señal de alerta, de que hay un problema con la casa.
La clave para encontrar el precio adecuado para su casa
Entonces, ¿cuál es el secreto para evitar todos estos dolores de cabeza? Es muy sencillo. Trabaje con un agente local en bienes raíces que conozca el mercado por dentro y por fuera, y que sea honesto con usted sobre cómo debe fijar el precio de su casa.
Usted no querrá trabajar con alguien que simplemente esté de acuerdo con cualquier número que usted quiera poner. Ese no es un experto que le va a dar los mejores resultados.
Usted desea un agente que recomiende un precio basado en su experiencia. El agente adecuado utilizará datos en tiempo real de su mercado local para ayudarle a obtener un precio que tenga sentido, uno que llame la atención, atraiga a los compradores y aun así le ayude a obtener un gran rendimiento. Alguien que ha estado allí, lo ha hecho y lo ha hecho bien. Ese es el agente con el que usted quiere trabajar
En conclusión
Recuerde, si el precio no es atractivo, no se venderá. En lugar de poner un precio demasiado alto y ahuyentar a los compradores, trabaje con un agente local que sepa cómo ponerle el precio correcto.
Trabaje con un agente para asegurarse de que su casa llegue al mercado con el precio correcto, que llame la atención y se venda.
